El próximo 27 de agosto de 2026 se presentará de forma oficial De Referidos a Demanda IT, mi nuevo libro diseñado para transformar el crecimiento de las empresas de tecnología. Tendremos un encuentro estratégico y exclusivo para socios, directores, CEOs y líderes comerciales que necesitan dar el salto definitivo hacia la previsibilidad.
Más allá de las páginas impresas, lo que nos reúne en este encuentro es una conversación urgente y estratégica sobre el futuro de tu empresa. Es el espacio ideal para debatir, en la mesa chica, cómo profesionalizar de una vez por todas la maquinaria comercial de tu empresa y tomar el control de tu agenda de ventas.
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El encuentro cuenta con cupos limitados para garantizar la calidad del debate y el espacio de networking entre pares de la industria.
La trampa de los referidos y la falta de demanda IT
Los referidos son, sin duda, una de las mejores formas de crecer. Cuando un cliente te recomienda con otro, la venta avanza más rápido, las objeciones bajan y el delivery técnico se valida casi de inmediato. Es un modelo cómodo, orgánico y sumamente satisfactorio. Durante años, muchas empresas de tecnología de la región han sostenido estructuras de decenas de desarrolladores e ingenieros apoyándose exclusivamente en este esquema.
Sin embargo, cuando la recomendación espontánea se convierte en el único motor comercial de tu negocio, el crecimiento deja de estar bajo tu control. Pasa a depender de factores externos que no manejás: la agenda de tus clientes actuales, las necesidades fortuitas del mercado o los presupuestos de vendors que hoy te eligen pero mañana podrían cambiar de estrategia.
En muchas empresas IT hay un talento técnico extraordinario, casos de éxito sólidos y décadas de experiencia acumulada. Pero el pipeline comercial suele sentirse como una montaña rusa. Hay meses de saturación operativa y meses de incertidumbre silenciosa donde la pregunta de fondo es siempre la misma: ¿de dónde va a venir el próximo gran proyecto?
Este encuentro propone abrir la conversación sobre cómo dar el paso estratégico clave: pasar de un crecimiento basado en la inercia (y en confianza prestada) a un sistema propio de visibilidad, autoridad y generación de demanda.
Qué vamos a conversar en el encuentro
Durante la jornada de presentación, desarmaremos la metodología del libro a través de puntos críticos para la gestión directiva:
- Cómo detectar si tu empresa depende demasiado de los referidos: Las métricas invisibles que alertan cuando tu red histórica está perdiendo fuerza de tracción.
- Por qué tener un excelente delivery ya no siempre alcanza para crecer con previsibilidad: En un mercado altamente competitivo, la calidad técnica es el estándar mínimo; la diferenciación comercial es la que define quién gana la cuenta.
- Qué significa construir demanda propia en una empresa IT B2B: Cómo diseñar un proceso sistemático para captar la atención de decisores corporativos que hoy no te conocen de forma predecible.
- Cómo conectar marketing, ventas y dirección en un sistema comercial más ordenado: Romper los silos internos para que el esfuerzo de crecimiento no dependa de acciones aisladas.
- Qué decisiones no puede delegar el dueño, CEO o director si quiere dirigir el crecimiento: Por qué la construcción del motor comercial requiere visión de negocio y no delegación ciega.
Panel de conversación con referentes del ecosistema IT
Además de la presentación del libro, el encuentro contará con un panel de debate de primer nivel integrado por referentes clave de la industria tecnológica regional, quienes aportarán su visión de negocio sobre estos desafíos:
Co-fundador de Snoop Consulting. Fue Presidente de la CESSI (Cámara de la Industria Argentina del Software) y del PMI Chapter Buenos Aires.
CEO de Open Computación S.A. Destacada líder de operaciones tecnológicas con amplia trayectoria en la escala y transformación de organizaciones B2B.
Consultor estratégico de negocios, especialista en modelos de negocio, innovación abierta y liderazgo. Mentor y reconocido conferencista de la industria.
Descargá el primer capítulo de «De Referidos a Demanda IT»
Sé perfectamente que los directores de tecnología valoran la claridad y el criterio estratégico por sobre el «humo» publicitario. Por eso, quiero que conozcas de qué se trata esta propuesta metodológica antes de que llegue el día del encuentro.
Podés descargar gratis el primer capítulo de «De Referidos a Demanda IT» antes del evento. Es una excelente manera de empezar a evaluar el estado actual de tu pipeline comercial y llegar al lanzamiento con preguntas e ideas claras sobre tu propia estructura.
Para quién es este espacio
Este encuentro y el material que compartiremos tienen un destinatario muy específico. No está diseñado para estudiantes, ni para el mercado masivo. Está pensado, ante todo, para:
Dueños, socios, CEOs, directores y líderes comerciales de empresas de software, servicios IT, consultoría tecnológica, SaaS, infraestructura, ciberseguridad, datos, cloud, automatización y soluciones digitales B2B que necesitan dejar de depender de las recomendaciones y construir un sistema de crecimiento más predecible.
Sobre Carolina Bandoli
Carolina Bandoli es CEO de MarkeTIC, agencia especializada en marketing y generación de demanda para empresas IT. Es autora de Demanda IT y de De Referidos a Demanda IT.
Trabajó durante más de 15 años dentro de una empresa de software y, desde MarkeTIC, acompaña a empresas tecnológicas a construir motores de generación de demanda sostenibles que les permitan dejar de improvisar su futuro.
Conocé más sobre mí en: carolinabandoli.com
¿Tu estrategia de crecimiento para lo que queda del año está respaldada por un sistema propio o sigue dependiendo de que aparezca la próxima recomendación?
Si liderás una empresa tech y querés dejar de improvisar el crecimiento, este encuentro es para vos. Reservá tu lugar y acompañanos en el lanzamiento.
