por administrador | Jun 30, 2026 | Sin categoría
El mercado de 2023 cambió drásticamente para las empresas de tecnología, obligando a los CEOs a replantear por completo su estrategia. Cuando publiqué mi primer libro hace tres años, el mercado IT era radicalmente distinto. En ese momento, el boca a boca y la inercia...
por administrador | May 29, 2026 | Sin categoría
Durante años, crecer por recomendación fue casi un orgullo en las empresas de tecnología. Lo escuché muchas veces: “A nosotros nos llegan referidos”. Y la verdad es que, durante mucho tiempo, fue cierto. El modelo funcionaba. Yo misma vi cómo ese esquema sostuvo el...
por administrador | Abr 30, 2026 | Artículos
Muchas oportunidades comerciales se definen antes de que el cliente hable con vos. Y si tu empresa no está presente en ese momento, directamente no entra en la decisión. Por qué muchas oportunidades se definen antes de hablar con vos Hace algunos años me reuní con el...
por administrador | Feb 19, 2026 | Artículos, Novedades
Hoy en día la generación de leads de calidad sigue siendo uno de los desafíos más mencionados por los equipos de marketing. Para enfrentar este desafío, te doy una buena noticia: el cold outreach sigue funcionando. Lo que no se debe hacer es utilizarlo de manera...
por administrador | Dic 11, 2025 | Artículos
Por qué vender sigue siendo una experiencia humana En los últimos meses estuve observando cómo están prospectando hoy muchas áreas comerciales, especialmente en empresas B2B y de tecnología. Hay automatizaciones por todos lados: secuencias interminables, hacks de...
