por administrador | Oct 6, 2026 | Artículos
Definir el cliente ideal para empresas IT permite establecer a quién dirigir la oferta comercial y qué oportunidades priorizar. Cuando el ICP no está claro o es muy genérico, cuesta precisar qué problema comunicar y qué experiencia mostrar. La propuesta de valor puede...
por administrador | Abr 30, 2026 | Artículos
Muchas oportunidades comerciales se definen antes de que el cliente hable con vos. Y si tu empresa no está presente en ese momento, directamente no entra en la decisión. Por qué muchas oportunidades se definen antes de hablar con vos Hace algunos años me reuní con el...
por administrador | Feb 19, 2026 | Artículos, Novedades
Hoy en día la generación de leads de calidad sigue siendo uno de los desafíos más mencionados por los equipos de marketing. Para enfrentar este desafío, te doy una buena noticia: el cold outreach sigue funcionando. Lo que no se debe hacer es utilizarlo de manera...
por administrador | Dic 11, 2025 | Artículos
Por qué vender sigue siendo una experiencia humana En los últimos meses estuve observando cómo están prospectando hoy muchas áreas comerciales, especialmente en empresas B2B y de tecnología. Hay automatizaciones por todos lados: secuencias interminables, hacks de...
por administrador | Ago 20, 2025 | Artículos
El Software como Servicio (SaaS) ha revolucionado la industria del software, pero también ha traído nuevos desafíos en la generación de demanda y retención de clientes. A diferencia del software tradicional, el marketing para SaaS requiere estrategias específicas para...
por administrador | Jul 29, 2025 | Artículos
Compartimos nota publicada por Forbes Argentina en la cual participó nuestra CEO Carolina Bandoli acerca del nuevo acuerdo de Instagram con Google que convierte cada publicación en una potencial herramienta de posicionamiento. Así es el nuevo acuerdo de Instagram con...
